#10
Сообщение
eugeneb » 03.11.2016{, 20:27}
stapmoff
Не обижайтесь.
Мы ведь не сомневаемся в том что вы можете сделать сложный девайс.
Мы говорим что промпредприятиям вы не сможете
продавать в существенных количествах. Вы ведь
об этом упомянули.
И прав генерал, цена - не главное.
У предприятий всегда существуют определённые требования, а то и обязанности при выборе закупаемой продукции. Они немного разнятся. Ну, например.
- с вас могут потребовать подтверждение сертификации
вашего производства по какому-нибудь стандарту качества;
- сертификат об электромагнитной совместимости,
электрической прочности, искробезопасности;
- если это связано с измерениями - подтверждение типа или описание типа средства измерения, внесения
в государственный реестр;
- иногда требуют внесения прибора в морской регистр или перечень министерства обороны;
- могут потребовать вибрационных или климатических испытаний;
- вы должны гарантировать работу в определённом диапазоне температур;
- как правило требуют объявления наработки на отказ не менее каких-нибудь тысяч часов;
- должен быть набор документации по ЕСКД, эксплуатационная документация;
- иногда вы должны гарантировать определённый объём производства в год;
- у вас должны быть гарантийные обязательства;
- а ещё, часто предприятие обязано делать конкурсные закупки, то есть вы должны обойти других поставщиков;
- иногда ничего этого не надо, но ваш прибор должен быть в перечне разрешённых к применению именно на этом предприятии.
- и тд, и тд, и тд.
Как видите, кроме технических здесь много и организационных вопросов.
И вы ведь понимаете, что каждый из этих пунктов стоит существенных денег для предприятия-изготовителя.
А в этом приборе и техническая сторона в
каком-то смысле уникальна. Я вижу его особенность в том,
что он монтируется в стандартное щитовое отверстие 22,5 мм. Легко всё затолкать в такие габариты? А как вы решите
проблему перегрева?
Это я вас не демотивирую. Просто немного рассказал
о той стороне корпоративного рынка, о которой многие не догадываются.
Но это не повод отчаиваться. Как говорят бывалые продавцы: "Продать можно всё!"
Искренне желаю вам успеха в ваших начинаниях!
Больше девайсов, хороших и разных!
Последний раз редактировалось
eugeneb 03.11.2016{, 20:39}, всего редактировалось 1 раз.